praca+magisterska+ +strategia+marketingowa+fabryki+w%C3%B3dek+gda%C5%84skich+w+starogardzie+gda%C5%84skim+sp%C3%B3%C5%82ka+akcyjna

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Dodatkową korzyścią z uczestniczenia w różnego rodzaju pokazach targowych są przyznawane nagrody i wyróżnienia (np.złoty medal dla Starogardzkich Zakładów Przemysłu Spirytusowego „Polmos” na Międzynarodowych targach POLAGRA'95.)Udział w targach krajowych jak i zagranicznych poza kształtowaniem wizerunku firmy pozwala także osiągnąć korzyści handlowe, mierzone ilością i wartością zawartych transakcji.Przedsiębiorstwo podczas targów prowadzi działalność reklamową, która ze względu na obowiązującą ustawę o wychowaniu w trzeźwości jest ograniczona.Sprowadza się jedynie do rozdawania ulotek reklamowych, ofert handlowych i asortymentowych.Obok promocji i reklamy do działalności marketingowej należy zaliczyć sponsoring.Przedsiębiorstwo sponsoruje różnego typu imprezy sportowe (np.Bieg Kociewie) i kulturowe (np.koncert Jazz Jamboree w Warszawie).Uzupełnieniem działań promocyjnych jest tworzenie stoisk patronackich w sklepach prowadzących sprzedaż alkoholi.Na stoiskach takich eksponowane i sprzedawane są głównie starogardzkie wódki.Słabą strona działalności marketingowej jest nie prowadzenie badań marketingowych.4.5.Rynek przedsiębiorstwaRynek wyrobów alkoholowych jest bardzo rozległy.Dla każdego przedsiębiorstwa w zależności od jego wielkości, możliwości produkcyjnych, transportowych, szybkości realizacji zamówień oraz innych czynników może się on ograniczać do rynku:llokalnego, obejmującego swym zasięgiem obszar, na którym znajduje się firma;llregionalnego (teren województwa), obsługując między innymi takich odbiorców jak:llsklepy firmowe,lllokalne i regionalne hurtownie oraz detalistów.lPrzedsiębiorstwo może również poprzez sprawne zorganizowaną sieć hurtowni oraz filii objąć swoim zasięgiem rynek krajowy i zagraniczny.Wielkość ilościową i wartościową poszczególnych rynków dla F.W.G.przedstawia niżej zamieszczona tabela 6.Tabela 6 Rozmiary rynkówRozmiarProduktTerytorialnyIlościowy [%]Wartościowy[tys.szt.butelek]Wódki czyste1.lokalny2.regionalny3.krajowy4.zagraniczny8770250,015105,24107,61467,00,5868Likiery1.lokalny2.regionalny3.krajowy4.zagraniczny9569170,01387,2281,269,30,041Winiaki1.lokalny2.regionalny3.krajowy4.zagraniczny6031120,001635,7328,5127,20,011Źródło: Opracowanie własne4.5.1.Wielkość popytu na wyroby konfekcjonowaneW oficjalnych statystykach 85podaje się informacje, że nastąpił spadek spożycia wyrobów spirytusowych w Polsce.Spada też oficjalnie sprzedaż i produkcja tych wyrobów.Produkcja sprzedana wyrobów spirytusowych w okresie styczeń-sierpień 1999 r.w 13 przedsiębiorstwach dawnej grupy „POLMOS” ( tylko takie wiarygodne dane za rok 1999 r.są dostępne ) - wyniosła 41, mln l 100°.Dane te trudno porównać do całej wielkości sprzedanej na rynku do sierpnia 1999 r., ale sugerują one, że w 1999 r.ogólna wielkość sprzedaży nie przekroczy 80 ml100°.Przyczyny:Podstawową przyczyną jest wysoki poziom cen spirytusu i wyrobów spirytusowych, w odniesieniu do innych dóbr konsumpcyjnych oraz do dochodów.Ocenia się, że w krajach ościennych wyroby te są tańsze w granicach 30-50%.W następnej kolejności można wymienić:lduże znaczenie ma tu z pewnością przemyt alkoholu,86 szacuje się, że przemyt alkoholi kształtuje się na poziomie ok.20 - 30% ogólnej sprzedażyllnielegalny rozlew.llnielegalna produkcja ( bimbrownictwo ).llzmiana gustów konsumenta, a co za tym idzie spada sprzedaż, spożycie wódek krajowych, szczególnie kolorowych.Coraz popularniejsze są piwa i tanie wina krajowe a także alkohole importowane zwłaszcza whisky i wina.Można więc dostrzec wyraźne tendencje zmian w konsumpcji alkoholu.W sprzedaży wyrobów spirytusowych występuje widoczna sezonowość sprzedaży.Okresy o zwiększonej nawet o 30% sprzedaży to miesiące letnie ( lipiec, sierpień) oraz okresy świąteczne ( grudzień, styczeń, kwiecień ).lDo chwili obecnej charakterystycznym zjawiskiem były zwiększone zakupy dokonywane przez odbiorców hurtowych w miesiącach poprzedzających podwyżkę podatku akcyzowego na wyroby spirytusowe.Następował wtedy wzrost sprzedaży nawet powyżej 50% średnio miesięcznej wielkości sprzedaży.Po wzmożonej sprzedaży następował zwykle spadek sprzedaży przez okres 2-3 miesięcy.Z powodu uwolnienia cen jak i zaostrzającej się konkurencji zjawisko to nie oddziałuje w znacznym stopniu na rynek.W chwili obecnej rynek wyrobów spirytusowych jest rynkiem wypełnionym o dużej konkurencji ze strony wszystkich znaczących producentów.Jednocześnie w grupie producentów krystalizuje się wyraźna czołówka biorąc pod uwagę wielkość sprzedaży (w grupie tej znajduje się Fabryka Wódek Gdańskich S.A.) oraz grupa producentów o słabnących zdolnościach do utrzymania się na rynku, co będzie stanowić zapewne w najbliższej przyszłości o zwiększeniu możliwości zbytu produktów i zajęcia nowych pozycji na rynku.4.5.2.Ocena zmian preferencji klientówStatystyki potwierdzają opinie o zmianach w strukturze spożycia alkoholi przez przeciętnego Polaka.Postępująca ekspansja producentów piwa z uwagi na dokapitalizowanie przez zachodnich inwestorów i stosowanie agresywnej polityki marketingowej powoduje, że roczne przyrosty sprzedaży piwa w Polsce sięgają od kilku do kilkudziesięciu procent [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Formularz